2019-03-26 21:34 | 電商在線

視頻里那個(gè)巴基斯坦人手舞足蹈不斷地講著什么，林錦輝雖然聽(tīng)不懂對(duì)方的話，但看到堆積如山的粉紅色“礦石”，他心里便有了底。這些從喜馬拉雅山底下挖掘出來(lái)的寶藏比恐龍時(shí)代還要久遠(yuǎn)，林錦輝是少有的幾個(gè)深知其中價(jià)值的中國(guó)人。

他把十幾萬(wàn)的貨款全款劃給了巴基斯坦人，畢竟這么多年來(lái)對(duì)方一直把他當(dāng)成“最爽快的中國(guó)人”，他還不想讓這個(gè)人設(shè)塌了。“再過(guò)一個(gè)月，這批貨就能在淘寶上架了。”

喜馬拉雅山下的中國(guó)身影

這是一個(gè)露天的礦鹽加工廠，四周堆滿了呈現(xiàn)出淡粉色的“礦石”，一個(gè)穿長(zhǎng)褂子的巴基斯坦人在一架切割機(jī)前漫不經(jīng)心地將一塊又一塊不規(guī)則的“礦石”切出一個(gè)面，讓這些毫無(wú)規(guī)則可言的“石頭”得以站立起來(lái)。

剩下的工人則手持錘子在“石頭”上敲敲打打，去掉不必要的棱角。

皮膚黝黑的阿里是這個(gè)小加工廠的負(fù)責(zé)人，他在一堆粉紅色的礦石面前轉(zhuǎn)了一圈，吩咐工人們把這些毛料裝進(jìn)特制的大號(hào)編織袋。

這里是巴基斯坦北部的旁遮普的凱沃拉礦區(qū)，巍峨的喜馬拉雅山脈橫亙?cè)诒泵妫砸惶ь^，那幾座海拔八千米的山峰在南亞大陸的烈日下熠熠生輝。

不過(guò)，這里更為人所知的是世界上第二大鹽礦，這里出產(chǎn)的礦鹽品質(zhì)優(yōu)秀，且儲(chǔ)量驚人，開(kāi)采歷史綿延兩千多年。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這里曾經(jīng)是歐美人的天下，他們掌控著大部分礦鹽的銷售渠道。

那些純度極高的粉鹽礦會(huì)被消毒加工，粉碎成米粒大的顆粒，運(yùn)往美國(guó)的一家食品公司，在那里這些顆粒會(huì)被分散裝進(jìn)小小的調(diào)味瓶里，貼上標(biāo)簽，變成costco超市上的玫瑰鹽。

純度稍遜一些的，則會(huì)在巴基斯坦的露天加工廠里，由工人隨手切割，并在底部打上洞，這些初加工的礦鹽將被做成工藝品遠(yuǎn)銷歐美。大部分時(shí)候，它們會(huì)被按上一個(gè)光源，擺在人們的客廳、書(shū)房或者床頭。

據(jù)說(shuō)這種古老的礦物結(jié)晶能減壓，助眠，還有正負(fù)離子凈化空氣，不過(guò)從來(lái)沒(méi)有科學(xué)研究來(lái)佐證這一點(diǎn)。

這幾年，凱沃拉的礦區(qū)出現(xiàn)了中國(guó)人的身影。在阿里眼里，這些來(lái)自東方的買(mǎi)家們普遍比歐美同行們年輕，一般只來(lái)過(guò)礦上一趟，有的甚至從未光臨，他們喜歡通過(guò)社交媒體和網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)采購(gòu)這些毛料，而且給錢(qián)爽快。

過(guò)幾天，有一趟海船發(fā)往中國(guó)，阿里需要趕在最后時(shí)間之前把面前這些礦鹽運(yùn)到幾百公里之外的卡拉奇港。在那里，這些原始的粉色石頭將被裝上遠(yuǎn)洋輪，漂洋過(guò)海前往中國(guó)的寧波和天津。

80后的鹽燈生意

這批貨在寧波的買(mǎi)家是一個(gè)80后的溫州人，名叫林錦輝，從2015年開(kāi)始，他每年都會(huì)從阿里手中采購(gòu)大量的喜馬拉雅山礦鹽作為自己工廠的原材料，最早是一個(gè)貨柜，如今量大了，一到下半年就要消耗好幾個(gè)柜子的貨。

事實(shí)上，早在2012年，林錦輝就開(kāi)始和礦鹽打交道。“從新加坡回來(lái)之后就參加了淘寶舉辦的一次創(chuàng)意燈飾展，因?yàn)樵诤Ｍ庖?jiàn)過(guò)用礦鹽加工成的燈飾，所以便做了一款鹽燈。”

這東西的形成年代比恐龍還久遠(yuǎn)，但巴基斯坦人卻并不知道該怎么開(kāi)發(fā)，當(dāng)?shù)氐募庸S通常只是把一大塊礦鹽敲打成類似于燈罩一樣的形狀，然后以毛料的形式出口。林錦輝只需要在其中裝上光源，便可以直接拿去銷售。他很快注冊(cè)了一家淘寶店，用自己的名字命名，“挺受歡迎的，每天能賣出去幾個(gè)。”

于是，他便找了一個(gè)廣東的中間商，從對(duì)方手里采購(gòu)礦鹽，“合作了兩次，第三次錢(qián)打過(guò)去，人就跑了。”

無(wú)奈之下，林錦輝又找到了河北的一家礦石進(jìn)口公司，這一次他去實(shí)地考察，確定了對(duì)方的資質(zhì)之后，才總算是有了穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。

這一次，林錦輝采購(gòu)了一批玻璃容器，把那些零碎的礦鹽小塊塞進(jìn)容器，再接上燈，做出了一個(gè)與眾不同的鹽燈。

這款試水的新設(shè)計(jì)，因?yàn)楠?dú)特的原創(chuàng)性，迅速引起了極有家的注意，并很快打開(kāi)了一片市場(chǎng)。有一天，一個(gè)買(mǎi)家的免費(fèi)試用報(bào)告被推上了首頁(yè)，這為林錦輝帶來(lái)了巨大的流量和成交。原本每天不到十單的成交暴漲了十倍，連續(xù)三天，每天的成交都超過(guò)了百單。

礦鹽要分揀，玻璃容器還要自己動(dòng)手打洞穿線，林錦輝說(shuō)，那個(gè)爆款來(lái)得實(shí)在不是時(shí)候，因?yàn)樗皫滋旌缶鸵Y(jié)婚了。”

最終，林錦輝每天只睡三小時(shí)，幾乎通宵了四個(gè)晚上才勉強(qiáng)把幾百個(gè)訂單完成，當(dāng)他第二天一大早跑去參加婚禮時(shí)，化妝師抹了好幾層眼影都蓋不住他那對(duì)“熊貓眼”。

他很黑，長(zhǎng)得像巴基斯坦人

阿巴斯的老婆在旺旺上給林錦輝留言時(shí)，林錦輝正在為自己的原材料發(fā)愁。

他的玻璃鹽燈在淘寶越賣越好，當(dāng)時(shí)除了一個(gè)天貓賣家之外，只有林錦輝能夠提供這類燈飾，“但河北的礦鹽進(jìn)口商自己有業(yè)務(wù)在做，進(jìn)口的礦鹽對(duì)方自己都不夠用。”

在北方，喜馬拉雅山礦鹽被大量用于高檔洗浴中心，甚至被切割成磚塊，用來(lái)搭建高端的汗蒸房，能留給林錦輝的大部分都是些邊角料。

“雜質(zhì)太多，鹽塊通透性不好，對(duì)光照影響特別大，所以那時(shí)候遇到那個(gè)巴基斯坦商人，我覺(jué)得真是一種緣分。”

不過(guò)，對(duì)于阿巴斯而言，這可不僅僅是緣分，他說(shuō)，在那段時(shí)間，自己正好獲得了巴基斯坦國(guó)內(nèi)凱沃拉鹽礦在中國(guó)的代理權(quán)，只要是從事著跟礦鹽有關(guān)的工廠，他都會(huì)主動(dòng)去聯(lián)絡(luò)。

阿巴斯那時(shí)候還不懂中文，就托自己的中國(guó)老婆把報(bào)價(jià)單發(fā)給了林錦輝。

林錦輝很快就決定采購(gòu)，除了價(jià)格因素之外，他笑稱“因?yàn)榘退购芎冢L(zhǎng)得像巴基斯坦人”，所以很信任對(duì)方。

他壓上了多年的積蓄，通過(guò)阿巴斯從巴基斯坦第一次要了一整個(gè)貨柜的礦鹽和鹽燈毛料，“總共18噸的貨，按噸賣，算上運(yùn)費(fèi)差不多4500一噸，滿滿當(dāng)當(dāng)塞了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，那時(shí)候正好梅雨季，礦鹽潮得厲害，心里還挺忐忑的。”

這批貨林錦輝賣了兩年才銷完，“沒(méi)賺幾個(gè)錢(qián)，但本錢(qián)回來(lái)了，而且原產(chǎn)地的進(jìn)貨渠道打開(kāi)了。”

這么多年的合作下來(lái)，林錦輝已經(jīng)成為阿巴斯最大的合作伙伴，通過(guò)淘寶、天貓和1688上的店鋪，林錦輝的鹽燈銷售渠道遍及國(guó)內(nèi)外。據(jù)他統(tǒng)計(jì)，這幾年自己賣掉的礦鹽和鹽燈，如果按重量算的話，足足有300噸。

“現(xiàn)在每次拿貨，在礦區(qū)的負(fù)責(zé)人阿里給我拍一個(gè)視頻，我看過(guò)礦鹽品質(zhì)后就下單了，合作很順暢。”林錦輝說(shuō)。

阿巴斯說(shuō)：“中國(guó)買(mǎi)家做生意很靈活，有人情味。之前的美國(guó)人，或者澳洲人，一個(gè)訂單你需要跟他們來(lái)往無(wú)數(shù)的郵件，現(xiàn)在礦上都知道，和中國(guó)人做生意是最簡(jiǎn)單的。”

世界各地的客人以及北方的浴場(chǎng)生意

不過(guò)，對(duì)林錦輝而言，鹽燈生意卻并沒(méi)那么好做，至少大陸市場(chǎng)并不容易打開(kāi)。在他印象中，大額訂單幾乎來(lái)自港澳臺(tái)甚至國(guó)外。

兩年前，一個(gè)臺(tái)灣客戶專程跑到溫州，在他的倉(cāng)庫(kù)里待了兩天，挑走了一批鹽燈，“至今一直都有比較穩(wěn)定的供貨。”

港澳臺(tái)那邊都比較相信風(fēng)水一說(shuō)，而鹽燈在風(fēng)水師的口中有辟邪開(kāi)運(yùn)的作用，所以時(shí)不時(shí)會(huì)有那邊的客戶在林錦輝這里下單，他還專門(mén)去了臺(tái)灣做過(guò)調(diào)研，“他們比較信這個(gè)，連綜藝節(jié)目都給你推薦鹽燈。”

最大一筆訂單來(lái)自澳大利亞，“5000個(gè)，那位客戶啥也沒(méi)說(shuō)，直接買(mǎi)走了，我試圖聯(lián)系對(duì)方，也沒(méi)回復(fù)，后來(lái)也沒(méi)再來(lái)光顧，很神秘的人。”

“但大陸市場(chǎng)很多人買(mǎi)這個(gè)燈只是覺(jué)得好玩，這么多年了，量還是起不來(lái)。”

倒是把礦鹽加工成玫瑰鹽的，似乎更有市場(chǎng)。去年就有媒體曾經(jīng)做過(guò)報(bào)道，北美超市的喜馬拉雅玫瑰鹽又遭遇了中國(guó)買(mǎi)手的爭(zhēng)搶，至今這些動(dòng)輒上百元一瓶的烹飪用鹽在淘寶上依然熱銷。

林錦輝偶爾也會(huì)選擇品質(zhì)優(yōu)秀的玫瑰鹽嘗試著做個(gè)菜，“確實(shí)能吃出不同的風(fēng)味來(lái)。”

他說(shuō)，喜馬拉雅山礦鹽在歐美國(guó)家比較受到認(rèn)可，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在知道的人比較少，熟悉的人主要集中在北方地區(qū)，“他們喜歡洗浴和桑拿，喜馬拉雅山的礦鹽是一種很不錯(cuò)的浴鹽，聽(tīng)說(shuō)巴基斯坦就有個(gè)專門(mén)治哮喘之類呼吸道的鹽礦洞。”

離開(kāi)寧波港數(shù)天之后，旭航礦業(yè)的貨柜正緩緩地隨著海輪停靠在終點(diǎn)天津港，這批貨和林錦輝的貨在卡拉奇港由巴基斯坦人阿里負(fù)責(zé)一同裝船，在海上漂了二十多天，進(jìn)關(guān)以后，將被運(yùn)往河北壽縣，在那里被工人粉碎并加工成浴鹽、浴皂，再通過(guò)旭航礦業(yè)的淘寶店分銷到北方的大小浴場(chǎng)。

和溫州的林錦輝不同，北方不用擔(dān)心梅雨，所以旭航一次進(jìn)口了兩個(gè)貨柜的礦鹽，“也只夠賣個(gè)把月的，現(xiàn)在賣得很瘋狂，搶著要。”

輾轉(zhuǎn)近兩萬(wàn)里的航程還將一趟趟繼續(xù)。

（原標(biāo)題《一個(gè)月輾轉(zhuǎn)兩萬(wàn)里，喜馬拉雅山底的億萬(wàn)年寶藏在淘寶火了》。編輯樊成友）