初次拜訪客戶，在對方沒有接待其他拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明，如果對方感興趣，你再深入介紹自己是哪個產品的生產廠家（代理商）；來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動；一般情況下，對方一時難以記住你是誰，為加強對方對你的印象，拜訪前除了準備好名片、產品資料、公司和產品介紹APP等外，最好能帶上一份有廠家資料的小禮物，附上聯系電話或微信二維碼，并給客戶強調說：只要您撥打這個電話或加這個微信號，我們隨時都可以為您服務。

在對方對你有了一定印象后，我們就有機會和客戶聊上天，你就成功了一半。接下來，我們可以開始以下自然輕松的談話：

一、 聊時事新聞

經營大咖和管理人員，幾乎都對國家大事和經濟資訊感興趣，平時你須關注報紙、電臺、電視臺、互聯網等媒介傳播，通過閱讀時事和經濟新聞，了解當下國家政策方向，準確把握時代的脈搏，對當下發生的重要事件，你能說出自己的基本看法，讓對方覺得你是一個有學識的推銷員，當對方表達自己的意見時，你要表示認同，并贊嘆，請教，從而傳達出“我懂你”的信號，接下來的交流就變得非常通暢。

二、 聊玉石珠寶

萬事開頭難，當你進入客戶辦公室，不知從何聊起，你可以觀察一下他（她）的辦公擺設，有些客戶會在辦公室擺上水晶七星八卦陣、有些會擺放貔貅。你認識貔貅嗎？你知道貔貅的意義嗎？如果你提前做過知識儲備，你就會知道，很多成功生意人都有收集貔貅的習慣，因為聚財。李嘉誠是世界上收藏貔貅最多的人，共有888尊。其中有一件，據說是蔣公收藏的一對中的一件碾轉落到了李嘉誠手中，那只雄性貔貅至今還擺放在他淺水灣的別墅里。

玉文化是中國深奧的一種特殊文化，它充溢了中國各個歷史時期，有關玉的趣聞軼事，更是豐富多彩、光怪陸離，讓人目不暇接。如果你對玉石珠寶有研究，那么你在一位身價不菲的女士面前，可以由衷地這樣夸贊：“這塊翡翠好有靈氣，感覺您把它帶活了”。或者，“都說紅寶石為女人補充血氣，看您這么好的氣色，我是真的相信了。”

三、 聊茶葉茶具

如今，大多老總會注重養生，辦公室里還會擺放茶具和茶葉。紫砂壺如何開壺？如何養壺？有哪些類型？如何評價紫砂壺的好壞，如果你懂壺，可以贊美壺的造型簡練、色澤淳樸，大方古雅，再和對方聊聊如何品茶，白茶、綠茶、紅茶、黃茶、青茶、黑茶名貴品種和泡制特點，水溫把控。

品茶有講究，一杯茶分三口，第一口試茶溫，第二口品茶香，第三口才是飲茶。呷茶入口，茶湯在口中回旋，頓覺口鼻生香，人生也是如此，當學會先苦后甜。

當你和客戶品茗茶湯間，也就體會到了什么叫愜意人生。茶，喝的是一種心境，品的是一種情調。

四、 聊因果風水

有的企業家辦公室里會擺放佛像，中國有三分之一的頂級富豪自稱是佛教徒。

信佛可以得到心靈的平和，減少煩惱；學佛之后，人們會減少怨恨心，永遠都不會想要報復他人，學佛后可以增長自己的智慧，有了智慧，煩惱和痛苦就會越來越少，一旦智慧增長到一定的高度，還可以達到明心見性、離苦得樂的境界。

因各種原因越來越多的人選擇信佛。你可以不信佛，但需要了解一下佛學基本知識，遇到信佛的客戶，懂得尊重對方的信仰，不可隨意褻瀆。

信佛的人多是素食主義者，在宴請對方時，不能犯忌，尊重對方的就餐習慣。

如你能對風水學略知一二，了解五行相生相克原理，那對方對你更是高看一籌，客戶辦公桌擺放方位是否妥當，明財位是否妥當，關乎財運。這點你懂才說，不懂一定不能亂說。

五、 聊投資理財

這點就不難理解了，生意場上拼的就是投資理財的本事。在大咖面前，雖有點班門弄斧的味道，但你若一點不懂投資理財的知識，難以和客戶拉近距離，至少不能讓客戶認為你是理財小白。

你須明白資產中哪些是生錢資產，哪些是耗錢資產？中產階級的收入應如何配置股票、基金、房地產、REITS、期貨、以及私募基金、收藏品等理財工具，如何精選出好公司投資？如何定投指數基金？這里面需要腦補的知識太多，你需要系統學習。

有句話是“正確理財中，95%的金融知識都是無效的，真正有效的不到5%”，可見投資理財技能不是學出來的，而是實踐出來的，巴菲特成功的秘訣可以學習，但無法模仿，需要你不斷試錯后，領悟出理財思維，理財才不被割韭菜。

六、 聊價值信仰

除了談生意，如果你們還能談到和價值觀、信仰相關的話題，你馬上脫離一個單純銷售的身份了，你更像一個朋友。

根據哈佛大學教授丹尼爾.夏皮羅的理論，認同有五大支柱，稱作BRAVE:

?Beliefs 信仰

?Rituals 儀式

?Allegiances 忠誠

?Values 價值觀

?Emotionally Meaningful Experiences 情感上的重要經歷

它們是塑造自我精神的重要力量。一方面，你在和客戶交談時千萬不可冒犯；另一方面，它們也是迅速拉近關系、建立信任的捷徑。

對不同宗教信仰的人應該保持一顆開放和包容的心態，不要攀比，只認為自己所信仰的宗教就是高高在上，優于其他信仰。

中國人講究“厚德載物”，“以德服人”，當我們的德行達到一定的高度時，客戶會被你折服，你所希望的結果不期而至。