作為歐洲四大經濟體之一，法國具備著完整的工業體系，其本身在核電、航空、航天和鐵路方面均居世界領先地位，國民更是擁有擁有較高的生活水平和良好的社會保障制度，對于我國外貿人來說可謂是一個挖掘客戶的“風水寶地”。

但，想要深耕于當地市場，我們也要掌握一定的攻略技巧，本次，小編就來給大家介紹一下。

1、中法貿易現狀

A、雙邊貿易不平衡程度擴大

2022 年中法貨物貿易首次突破 1000 億歐元大關，兩國貨物貿易總額從 2021 年的 888.08 億歐元上升至 2022 年的 1019.02 億歐元，增幅達 14.74%。

法國對華貿易逆差擴大：

在歐盟 27 國中，法國是中國的第二大進口國及第四大出口國。然而，自 2020 年新冠疫情爆發以來，中法兩國雙邊貿易結構不平衡程度有擴大之趨勢。

B、雙邊貿易商品品類

從雙邊貿易商品品類來看，法國從中國進口商品主要構成為：機械器具、化學產品、運輸設備、紡織品及原料、家具、玩具等雜項制品等。

與此同時，綠色和新能源領域、數字和智慧領域、金融領域這三大領域值得關注。

2、法國電商市場概況

A、市場規模

數據顯示，2023 年法國電商銷售額比去年增長了 13.8%，達到 1469 億歐元；電商訂單數量達到 23 億；平均訂單金額為 65 歐元，同比增長 6.9%。盡管疫情幾年整體經濟環境艱難，但法國電商市場增長強勁。

根據 Statista 預測，2025 年法國電商市場銷售額將達到 720 億美元，高于 2017 年的400 億美元和 2021 年的 590 億美元。

B、熱銷品類

按照類別劃分，時尚是法國最大的細分市場，占電商收入的 29%。其次是玩具、愛好和 DIY，占 21%；電子和媒體，占 20%；家具和家電，占 16%；食品和個人護理，占 14%。

不愧是以時尚之都“巴黎”作為首都的國家，美容和時尚行業順理成章地成為了電子商務市場最大的組成部分。不過，由于法國消費者中有很大一部分是中老年人，他們并不一味地追求潮流，而是更加注重經典耐穿的服飾造型。

同時，在美妝個護和小家電類產品中，法國市場有個很顯著的特點——女性網紅幾乎撐起半邊天，且多渠道綜合發展，Instagram 和 YouTube 都運營的很好，雙渠道均衡發展的紅人占比接近 50%，所以，學會社交媒體營銷對打開法國市場也非常有用。

C、用戶規模

法國的互聯網普及率（92%）和電商普及率（74%）非常可觀。為進一步擴大覆蓋率，政府承諾實施一項國家寬帶計劃“Frès Haut Débit”，承諾到 到 2025 年實現全民光纖入戶。

D、支付方式

數據顯示，52%的法國人在網上交易中使用信用卡，其中超過 70%的信用卡都是由法國本地銀行發行的。PayPal 支付在法國還未高度普及，借記卡和信用卡仍是法國電商市場的主要支付方式。

此外，大約 41%的法國電商商家表示他們已經展開了業務合作，以接受來自社交媒體平臺的訂單付款，商家們入駐的社媒平臺按照排名順序如下：Facebook、Pinterest 和 Snapchat。

與此同時，法國人也十分注重支付安全法國人壓倒性地贊成更嚴格的線上支付識別要求，88%的消費者認為專業的身份驗證可以有效地保證資金安全。

3、法國主要港口

福斯港（FOS）

福斯港法國馬賽的一個附港，位于法國南部大城市馬賽（Marseille）西北 50 公里處，就好像上海和洋山的關系，是個新興的港口，主要是集裝箱碼頭。

勒阿弗爾港（LE HAVRE ）

勒阿弗爾是法國西北部諾曼底大區濱海塞納省著名的港口城市，該港口是法國第二大港和最大的集裝箱港，也是塞納河中下游工業區的進出口門戶。該港承擔法國與南、北美洲之間的貨物轉運，并且是來往西班牙、葡萄牙、愛爾蘭和蘇格蘭的理想中轉港口，能比北歐港口節約三四天時間，還有高速公路與鐵路通往巴黎，僅需 2 小時，并與整個法國和西歐地區連接起來。

4、法國貿易政策

法國負責貿易的主管部門是歐洲與外交部。

作為歐盟的重要成員國之一，法國執行歐盟對外貿易法規和管理制度，但對于一些特殊商品的進口，法國會根據歐盟有關規定，繼續實施本國有關進口管理的措施。

政府實行鼓勵出口政策，一般商品都可自由出口，僅對少數產品實行出口管理，如對農產品出口進行補貼管理，以及對軍事裝備、高技術產品和核技術設備的出口進行管理。

5、出口法國注意事項

A、清關單據：

提單、箱單、發票及產地證（CO 或 Form A），產地證種類根據客戶要求辦理；

B、貨物應在運到后 3 天內海關報關，逾期由海關接管移存其他倉庫，再過 2 月即予沒收；

C、對某些敏感性商品，如化學制品、生物制品、軍火等，（法國買家）需事先向政府主管部門申請進口許可證；

D、法國海關禁止或限制進口的物品（包括但不限于）：采用丁烷氣體打火機、奶瓶、骨灰盒、虛假標記為法國制造；或原產的商品、人類遺骸、含鉛鹽和珠寶的任何物品、仿珍珠與這種類型的珍珠制成、活的植物和動物、測量單位違背法國法律的商品、仿冒和侵犯知識產權的商品、放射性物質和糖精片劑或包。

法國海關的禁止或限制進口的物品列表是不斷更新和調整的，具體情況還需要根據最新的法規和規定進行查詢。

6、法國市場開發渠道

A、展會

法國巴黎烘焙展覽會（EUROPAIN）：兩年一屆，1 月在巴黎舉辦。

法國蘭斯葡萄酒及烈酒包裝展覽會（Pack & Spirit）：一年一屆，4 月在蘭斯舉辦。

法國巴黎醫療及康復展覽會（Paris Healthcare Week）：一年一屆，5 月在巴黎舉辦。

法國巴黎服裝展覽會（APP）：一年兩屆，7 月在巴黎舉辦。

法國天然有機產品展覽會（Natexpo）：一年一屆，9 月在里昂舉辦。

B、B2B 平臺

https://www.made-in-china.com/

https://fr.kompass.com/en

https://www.golden-trade.com/cnt/gt20/

C、外貿工具

當下市面上有不少平臺提供外貿工具以便大家挖掘客戶，有開發越南市場需求的外貿人可以選擇一個適合自己的平臺使用。

D、黃頁網站

https://yellowpages.fr/

https://www.whitepages.com/yellow-pages/sc

https://www.pagesjaunes.fr/

http://c.asselin.free.fr/french/yellow_pages.htm

https://www.local.ch/de

https://paris.areaconnect.com/

E、政府網站

法國外交部：france.diplomatie.fr/

法國政府網：service-public.fr/

法國經濟和財政部：

http://www.economie.gouv.fr

法國海關：http://www.douane.gouv.fr

國際展覽局：http://www.bie-paris.org

F、節假日促銷（線上線下同步發起）

與國內相似，傳統節日也已成為法國線上促銷時機。此外，還有大型購物節“黑五網一”、法國本土的大型購物節“法國日”（每年舉行兩次，春季和秋季各一次），這些都是極好的促銷時機，外貿人要在關鍵時間點進行促銷。

元旦：1月1日

主顯節：1月6日

復活節：根據羅馬教歷每年有所變化（一般在3月22日至4月25日間）；

國際勞動節：5月1日；

耶穌升天節：復活節后四十天，一般在星期四；

二戰勝利日：5月8日；

國慶節：7月14日；

圣母升天節：8月15日（天主教），8月27日（東正教）；

萬圣節：11月1日；

一戰停戰日：11月11日；

圣誕節：12月25日。

7、法國客戶特點

A、時間觀念飄忽不定

法國人的時間觀念是一樣很神奇的東西，有時候會因為離譜的遲到、爽約感到崩潰，但有時候又不得不為他們超準時的觀念感到深深的折服。

大多數情況下法國人慢節奏的生活，又生性自由的心態，讓他們沒有太大的時間觀念。在法國，甚至有一種不成文的觀念，那就是來的越晚的人身份越高。其實這點和咱們中國人有一點相似。

B、刻進骨子里的文藝

想和法國客人拉近距離，可以多了解一些法國文化、電影文學、藝術攝影方面的知識，畢竟法國人從小就是“泡”在這里面長大的。可以把自己適度地包裝成一名“文藝青年”，但是注意，文藝度一定要把握得當哦。

C、重視合同條款，談判效率高

法國客戶享受極度掌權的情況，喜歡個人擁有較大的辦事權限。在進行商務談判時，多由一個人承擔并負責決策，很少有集體決策的情況，所以談判效率也比較高。

D、重視商品包裝美感

法國客戶非常重視商品的美感。他們的傲氣主要來源于認為自己是精品商品的世界潮流領導者，比如，巴黎的時裝和香水。所以人的衣著、商品的包裝都會重點考量。

E、不愛說英語

對法國人來說，自己的語言才是最重要的，所以，法國人不愛說英語可是出了名的。不僅是英語，只要你和法國人說除了法語之外的其他語言，他們都會比較排斥。