保險行業有句話叫‘開單治百病，業績解千愁’。指的是保險銷售如果長時間不開單，便會覺得生活不如意，不是這里疼，就是那里癢，整天一副愁眉不展的樣子。

但這些癥狀是可以被快速治好的。只要有業績，開了單，頓時腰也不酸了、腿也不疼了，一口氣爬五樓都不費勁，比吃了鈣中鈣還好使。就非常的玄學。

今天聊聊保險銷售的‘運氣’。好運到底是如何產生的？有人說：越努力、越幸運。足夠的勤奮，才能換來好運的降臨。所有的好運，都是勤奮鋪墊的結果。

也有人認為這和命理有關，一命二運三風水，四修陰德五讀書，命是天定，運則由自己把握。說人要努力的修行品德，厚德載物，否則好運也會變壞事。

其實沒有那么玄。我個人認為：一個人的運氣，和他的心態有很大關系。心態越好的人越容易好運伴身，反之亦然。

外國人做過一場關于‘運氣’的有趣社會實驗。他們選了某個小鎮，先做了一樁小狗的雕像，把這個小狗雕像取名為：好運小狗。

然后他們告訴鎮上的人：這是好運小狗，摸它能帶來好運。為了更好的做研究，他們還邀請了7個不同職業的人摸小狗，然后連續一個月跟蹤他們，記錄日常行為。

所有摸過小狗的人，都變得自信且神采奕奕。特別是受調查的7人中有6位，認為這個小狗很靈，真的讓他們變得好運，生活也明顯比以前好了。

只有1位消極的肉店老板，根本不相信小狗雕像能給人帶來好運的說法。長久以來，他一直認為自己運氣不好，這輩子也許就這樣了，是無法改變的事實。

為了讓肉店老板打消這種消極的想法，調查人員和彩票店合作，設計了一張100%會中獎的大額彩票。于是，他們很高興的把彩票放到肉店老板的信箱。

可是一周過去，肉店老板也沒發現這張彩票。

既然他不能主動發現身邊的好運，那就白給吧。他們又假裝在街上進行調查，只要參與調查，回答幾個問題就能得到豐厚的獎勵。

但沒想到，肉店老板直接擺手拒絕了。

實在沒辦法了，那就來一場‘天降橫財’吧！他們仔細研究肉店老板的出行路線，等肉店老板快走到那條小路時，提前把一袋錢放到了路邊。

遺憾的是，即使那包錢放得如此明顯，但肉店老板仍然完美的錯過了那袋錢。

心態不好的人，過度專注眼前糟糕的處境，就會對好運視而不見。他們抵觸新鮮事物，又喪失了改變壞運氣的機會，最終形成惡性循環。

我們叫不醒一個裝睡的人，當然也叫不醒一個心態極度沉淪、且不愿意走出來的人。消極的心態很大程度上會影響一個人的運氣。

其實很多時候，你有什么樣的心態，就會成為什么樣的人。

心態好，狀態就好，在處理問題時就更從容自然，事情就會往著好的方向發展；而心態差，則狀態也差，遇到問題容易心急且易怒，繼而破罐子破摔。

曾有心理學家得出這樣的理論：人生10%的事件是由發生在你身上的事情組成，而另外90%則是你對事情如何反應決定的。

簽單也好，被投訴也罷，其實都是我們懷著不同心態處理事情結果的呈現。而保險銷售最應該學會的能力就是，調整自己的能力，也就是調整自己心態的能力。

最好的調整心態方法，就是收起苦瓜臉，多笑笑，微笑的力量比你想象的要大。當然，你肯定也明白：愛笑的人，運氣也不會太差。

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