選址憑感覺的情況常出現(xiàn)在中小連鎖企業(yè)，企業(yè)老板憑借多年經(jīng)驗(yàn)和直覺來判斷店址，往往說不清楚道不明白，成敗多歸咎于風(fēng)水問題，說起自身選址經(jīng)驗(yàn)，多半是有緣或有感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大。

一、科學(xué)選址的意義和重要性

“與其開個(gè)大店鋪，不如選個(gè)好店址”。

對商業(yè)零售公司來說，門店的選址是非常重要的。

因?yàn)?，選擇商店進(jìn)行購物消費(fèi)時(shí)，門店的位置是顧客所考慮的最重要因素。同時(shí)，門店的空間位置也是形成差別化甚至區(qū)域性壟斷經(jīng)營的重要條件。

連鎖企業(yè)要打造市場化商業(yè)環(huán)境中的核心競爭能力，那就必然要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念：認(rèn)為自己的“名專店”既有品牌優(yōu)勢，又有質(zhì)量和貨源的雙重保證，必定是開一家生意紅火一家，選址顯得多此一舉，無關(guān)緊要。

因此，“拍腦袋”式的選址方式“應(yīng)運(yùn)而生”，這樣的選址方式在市場化競爭中只可能是一個(gè)敗筆，

只有經(jīng)過系統(tǒng)而科學(xué)的研究，抓住市場變化的規(guī)律和商業(yè)企業(yè)的發(fā)展軌跡，形成一套適合連鎖企業(yè)自身特點(diǎn)的科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x址方案，才能在真正意義上走出傳統(tǒng)觀念的怪圈，踏出迎接市場化競爭的重要一步。

二、如何科學(xué)選址

好的門店地理位置既可以帶來銷售額，又可以作為品牌推廣的一個(gè)輻射點(diǎn)。

那么，對于企業(yè)來說，如何依據(jù)現(xiàn)有門店情況，認(rèn)清自身優(yōu)勢和劣勢，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)而系統(tǒng)的科學(xué)選址就顯得尤為重要。

按照系統(tǒng)工程的主要思想，遵循提高門店贏利能力的規(guī)范性、可操作性的科學(xué)經(jīng)營管理要求，通過對直屬門店開展的實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)：

影響門店選址的最大因素主要是：居民情況、商圈情況、行人情況、交通情況、街道狀況、地域狀況、門店結(jié)構(gòu)和成本

七大因素，因此，在門店選址的過程中，有必要重點(diǎn)對這七大塊內(nèi)容進(jìn)行有針對性的研究和評估。

1.居民情況

居民情況的優(yōu)劣會直接影響到門店的銷售額、商品組合、門店開設(shè)業(yè)態(tài)及門店成長周期等眾多因素，所以這一塊內(nèi)容是整個(gè)評估體系的基礎(chǔ)。

周邊住戶的年齡層次、 住戶結(jié)構(gòu)、消費(fèi)特征、住宅新舊等都是需要去研究的。

2.商圈情況

商圈氛圍的重要性，

一是它能夠從宏觀上為預(yù)測整個(gè)銷售趨勢提供依據(jù)；

二是它 將直接影響到門店定位（商品檔次）和門店業(yè)態(tài)的選擇；

三是從整體營銷戰(zhàn)略上來說， 它將主導(dǎo)整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)布局的合理性，樹立品牌的影響力，對于建設(shè)“精品網(wǎng)絡(luò)”工程來 說具有重要意義。

3.行人情況

行人的流動方向和數(shù)量將直接影響到門店開設(shè)成功與否，充足的人流量一定程度上將保證門店的銷售額，同時(shí)行人在無聲無息中為商品、服務(wù)質(zhì)量的品牌宣傳提供了有利的流動媒介。

這一塊內(nèi)容將主要從考察行人的流量、行人流動方向、行人的消費(fèi) 傾向等方面，來為門店的潛在消費(fèi)市場和品牌市場提供分析和預(yù)測的依據(jù)。

4.交通情況

從交通路線、車站、軌道交通等方面入手，聯(lián)系門店實(shí)際情況，根據(jù)交通情況來估測此地區(qū)是否存在潛在市場，是否能為潛在消費(fèi)者提供交通上的便利，是否能帶動人流量，以此來判定該地段是否具備門店開設(shè)條件。

5.街道狀況

通過街道交通規(guī)范、衛(wèi)生環(huán)境等方面來考察該位置門店是否醒目，能否表現(xiàn)門店裝潢的特點(diǎn)，是否與周圍環(huán)境相輔相成，是否能突出體現(xiàn)連鎖品牌的優(yōu)勢地位，以此來吸引周邊潛在消費(fèi)者，提升對該地區(qū)的影響力，帶來整體品牌效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

6.地域狀況

以門店為據(jù)點(diǎn)，以整個(gè)街道、路段為面，考察點(diǎn)在面上的協(xié)調(diào)效果，所考慮的問題將更加細(xì)化，更貼近實(shí)際，如是否為商業(yè)街道的黃金分割點(diǎn)，是否占據(jù)較好的市口位置，是否在地理位置上為促進(jìn)銷售提供了有利優(yōu)勢，是否能在一定程度上影響到周邊地區(qū)的品牌效應(yīng)。

7.門店結(jié)構(gòu)和成本

一旦商圈環(huán)境確定，必然要考慮到門店結(jié)構(gòu)和成本，如門店成本支出是否超出預(yù)算，盈虧是否能夠達(dá)到平衡，門店內(nèi)部結(jié)構(gòu)是否有利裝修表現(xiàn)等等問題。

這一塊內(nèi)容應(yīng)從選址租金、選址經(jīng)營面積和選址整體布局來考慮門店開設(shè)的合理性和規(guī)范化，重 點(diǎn)考察門店開設(shè)是否能夠達(dá)成“成本支出最小化，贏利能力最大化”。

總結(jié)：

以上只是選址考慮的七大方面，在具體操作中應(yīng)將這七大塊內(nèi)容具體化，可操作化。

我們不妨將所要研究的內(nèi)容運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)的系統(tǒng)工程科學(xué)方法，并充分考慮行業(yè)的特殊性，結(jié)合長久以來積累的選址經(jīng)驗(yàn)，制定一個(gè)科學(xué)合理的選址評估表。

將影響選址的七大因素進(jìn)行歸納、統(tǒng)籌和整合，對其進(jìn)行可測量化、標(biāo)準(zhǔn)化，科學(xué)化地描述 并評估待選位置的整體情況，供門店選址參考評析。

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